Фриланс — как добиться успеха

Мир фриланса имеет свои собственные правила и законы, о которых человеку, занимающемуся фрилансом, необходимо знать. Условно всех фрилансеров можно разделить на две группы: первая — те, кто работает непосредственно с заказчиками и выполняет какие-то работы на заказ, и вторая — те, кто предпочитает работать самостоятельно, а потом размещать результаты своих трудов (например, веб-графику или статьи) в Интернете для продажи.

Конечно, во втором случае, для такого вида фриланса необходимо быть специалистом в той области, которой вы занимаетесь, чтобы ваши работы пользовались успехом и кто-то стал их покупать. Но, с другой стороны, ведь не все занимаются фрилансом ради денег. Для некоторых фриланс — это некий способ самовыражения, а деньги, вырученные за продажу работы — просто приятное вознаграждение ее автору. Однако большинство фрилансеров все же работают непосредственно с заказчиками, как с представителями различных компаний, так и с частными лицами. Вот о том, как правильно это делать, и о чем никогда не стоит забывать фрилансеру, мы сейчас и поговорим.

Итак, вы — фрилансер и пришли на сайт, который предоставляет фрилансеру возможность заработать, иными словами, на биржу фриланса. Таких сайтов сейчас в сети множество. Многие говорят о том, что без портфолио во фрилансе делать нечего. Позволим себе с этим не согласиться. Конечно, если вы начинающий фрилансер, и сразу хотите получать заказы от 200 $, а сами толком ничего не умеете, или умеете, но не так много, то, пожалуй, вам следует несколько умерить свои аппетиты и подумать о том, на что вы способны реально. Естественно, что при таких условиях дорогую и сложную работу вам вряд ли кто-то доверит, поэтому рекомендуется начинать с заказов попроще и подешевле. Кроме того, на любой бирже фриланса есть заказчики, для которых важно не портфолио исполнителя, а исключительно качество работы и время, за которое она будет выполнена. Цена при этом может быть не очень высокой. Именно на таких заказах и следует начинать оттачивать свое мастерство. К тому же, это прекрасный шанс попробовать свои силы и убедиться в том, что вы действительно способны зарабатывать фрилансом.

Итак, Правило первое — не жадничайте, особенно, если вы новичок, берите вначале те заказы, которые вы точно сможете выполнить, причем выполнить хорошо, пускай даже цена при этом будет чисто символической.

Конечно все мечтают о золотых горах, кисейных берегах, и т. д. Но все это дается за великие труды. Вполне вероятно, что Вы этого достойны, но вот получите ли? Все зависит от Вас. Вас должны узнать как фрилансера, должны понять и увидеть на что вы способны как фрилансер, и Вы вероятно всего и не стали фрилансером, это не является Вашим основным доходом.

Задача не только выполнять задания быстро и качественно, главная задача в том, что бы все старые и новые заказчики понимали, и четко знали, что такой-то такой-то выполняет задания быстро и качественно, что бы была слепая вера в Вас, как например в известную японскую фирму, которая выпускает классную бытовую электронику, и спрашивают не какого качества, а фирму производитель, и всем, все понятно, к этому должны стремиться и Вы. Что бы на вопрос: а как написано, а отвечали: писал ОН. И все вопросы о качестве отпадали.

Правило второе ¬- не берите работы больше, чем вы в состоянии сделать за предоставленное вам на выполнение заказа время. Иначе вы рискуете попасть в неудобное положение перед заказчиком, ведь он ждет исполнения своего заказа в срок, а вы можете в него и не уложиться. Придется отказываться от работы, или просить отсрочки, что также не делает вам чести в глазах вашего работодателя. Бывает так, что вы предложили свои услуги кому-то из заказчиков, а он выбрал другого человека для исполнения работы. В этом случае лучше всего смириться и попробовать попытать счастья в другом месте.

Да, всех денег не заработаешь. Таким образом можно поставить крест на любом начинании. Вы делаете все правильно, все пишите качественно и быстро, но вот сроки рассчитать не можете. В итоге заказчику кажется что делаете Вы все медленно, постоянно затягиваете строки, ведь заказчик, то не знает, что кроме него у него десяток других заказчиков, нет конечно умом то он это понимает, но душой ему хочется, что бы Вы занимались только его заказом, и подсознательно он так и думает, и у него складывается впечатление, что Вы просто очень медлительный. А если Вы еще явно укажите, что он у Вас не один такой, и разобьете все надежды в Вашей преданности только этому заказчику, Вы вообще его потеряете, и вернуть его будет очень сложно, потому, что у него от Вас останется неприятное впечатление.

Да вот пример. Были испытания. Транспортное средство должно было заехать в водоем глубиной на 1.7 метра, заглушить двигатель и через 15 минут снова завести двигатель и выехать. Представители от одной страны, честно признались, что испытывали только на 1.5 метра, поэтому выполнят упражнение в водоеме на 1.5 метра и выполнили, на «5», а на 1.7 завалили. Другая страна, выполнила сразу на 1.7 метра, и то же завалила. И подумайте, кому отдадут предпочтение? Это реальный пример. Это было на самом деле.

Фрилансер кроме своих умений, должен быть и менеджером и дипломатом, и рекламным агентом, и экономистом, короче всем, и это нужно в себе развивать, иначе успех всегда будет на горизонте.

Третье правило фрилансера, — лучше всего руководствоваться принципом «клиент всегда прав». Также не имеет смысла долго препираться с заказчиком по поводу оплаты, если она вас не устраивает, просто не берите работу. Да и вообще не стоит конфликтовать со своим работодателем по какому-то ни было поводу, это может негативно сказаться на вашей репутации. Будьте дипломатами во всех вопросах, касающихся вашей работы.

И попробуйте поспорить по этому поводу. И скажите, что фрилансеры не работают на «дядю». Еще и как работают. И не на одного. И точно так эти «дяди» используют труд фрилансеров в собственных интересах (а если кто думает, что программа или статья не будет использоваться в коммерческих целях, не правы). И те кто думают что Фрилансеры уйдут от одних заказчиков и найдут других, то же можно сказать и о заказчиках, и кроме того, фрилансеров всегда больше чем заказчиков, и между Фрилансерами существует жесткая конкуренция, хотя и честная.

Во и думайте, что лучше, делать что скажут, не заботится о заказах и получать свою ставку, или искать заказы, быть дипломатом и другие прелести фрилансера.

Тут можно сказать одно, кому что больше дравится. Ведь ходят легенды, что получают по $200 в день. А может это совсем не легенды.

Короче, все это я говорю не для того, что бы отговорить становиться фрилансерами, а для того, что бы новички понимали, что халявы нет, что нужно много работать. А если и есть такая «халява», то о ней на каждом углу г трубить не будут, а тихо буду пользоваться сами, и молится, что бы никто не узнал, и лавочку не прикрыли.

Четвертое правило — общайтесь на форумах фрилансеров, и на самих биржах фриланса. Вас могут заметить потенциальные заказчики и предложить вам поработать у них. Не устраивайте скандалы и разборки на форуме, это всегда минус для вашей репутации. Общайтесь вежливо, грамотно и учтиво со всеми, это всегда привлекает людей.

Одним словом, будьте проще и люди к вам потянутся. Не кто не любит скандальных людей, которые грубят и оскорбляют других, при этом использую слова паразиты, и неграмотно пишут. Я никогда не понимал скандальных людей, обычно их боятся как нечистот, никогда не уважают.
И всегда старался быть похожим, на людей — как говорят «душа компании», которые всегда найдут что сказать в грустной ситуации и в веселой, не спорят по пустякам, и не вспыхивают как свечка по ерунде, и в ситуациях, когда можно просто промолчать, начинают грубить и кричать.

Помните об этом, и воспитывайте себя, если замечаете в себе недостатки.

Конечно это нужно не только фрилансерам, это нужно всем и каждому. Я бы по этому поводу посоветовал бы почитать изотерические тексты. Только конечно, же не делить из этого самоцель, а просто, что бы улучшить свое положение в обществе.

Пятое правило — не ленитесь разговаривать с другими фрилансерами, и задавать вопросы. Они могут дать вам ценные рекомендации по вашей работе, предостеречь от возможных ошибок, или рассказать о своем опыте работы с тем или иным заказчиком.

Вообще я бы сказал просто: не ленитесь. И вообще, не бойтесь показать, что вы чего-то не знаете, спрашивайте (только не тупите и не доставайте иначе Вас будут просто избегать), участвуйте в беседах и спорах (учитывая конечно четвертое правило). Сами делитесь своими знаниями. Если что-то спрашиваете у других, поддерживайте беседу, и в любом случае покажите, что вам интересен ответ, ни что так не выводит, как вопрос, на который знают, что ответ дадут не правильный.

Конечно не стоит подымать избитые темы, Вас могут посчитать туповатым, и избегать или игнорировать Вас, и конечно не нужно показывать, что Вы самый умный, даже если это и так, кагда-то вы проколитесь, и месть будет страшна.

Стратегия очень простая, вначале Вы начинающий, Вас все учат, Вы всех благодарите, Вам интересно. Затем Вы бывалый, в на равнее с основной массой, принимаете с благодарностью опыт других, и делитесь с интересом собственным. И наконец Вы профессионал, Вы круче основной массы, но всегда выслушаете с благодарностью опыт и бывалого, и новичка, искренно сказав: век живи век учись, и конечно поможете советом. Вы не поставили себя Выше других, основная масса Вас поставила выше, но конечно Вы даете всем понять, что себя вы таким не считаете.

Правило шестое — проявить себя добросовестным исполнителем. Всегда честно, качественно и в срок выполняйте порученную вам работу. Не пытайтесь обмануть в чем-либо заказчика. Это уже работа на вашу репутацию, которая не менее важна, чем портфолио.

Да. Вы должны быть таким замечательным милым существом, воспитанным, причесанным и умным. Всем улыбаться, и выполнять работу быстро, качественно, и дешево. Что бы ЗАКАЗЧИК, был доволен, и снова, к Вам обратился. И никого не интересует, что у Вас грипп, и Вы прикованы к постели. И никакого профсоюза. И никто за вас не заступится. А даже «дядя», иной раз, и заступится за своего работника, и здоровьем поинтересуется, и больничный заплатит.

Я это все к чему. Фрилансер — это придаток к бирже фриласеров, это придаток, будут стараться вытеснить другие придатки, а если он сломается, то от него легче избавится чем чинить.

Здесь выживет сильнейший, здесь каждый сам за себя, а вокруг враги.

Кто сказал, волков боятся, в лес не ходить. Глупости. Волков боятся, в лес идти вначале подумав о защите, и правильно оценив этого волка, которые обычно нападают стаями. Вот такие вот дела.

Правило седьмое — выставляйте адекватные расценки за свою работу — если вы занимаетесь фрилансом уже давно, не имеет смысла работать за бесценок, пусть этим занимаются новички. Но и устанавливать баснословные цены за свой труд тоже не нужно. Походите по сети, посмотрите, сколько на других сайтах стоит такая же работа. Если заказчиков мало, или ваша работа уже не так актуальна и востребована, имеет смысл несколько снизить цену. В общем, всегда нужно ориентироваться по ситуации и по тому, какие предложения есть у других фрилансеров и на других биржах.

Вот есть пример из жизни. Есть у меня два знакомых программиста. Зарабатывают тем, что в сеты выполняют заказы, на написание программ.

Короче фрилансеры. Доход у них примерно одинаковый, но стратегия работы разная:

Первый выполняет мелкие заказы которые стоят не дорого, соответственно постоянно загружен умеренно и постоянно имеет доход умеренный;
Второй находит редкие, достаточно большие дорогостоящие заказы, постоянного объема работы нет, а заказ выполняется в течении 2-х 3-х недель с чуть ли не круглосуточным режимом работы. Соответственно доход не постоянный, но большой.

Кому, что нравится, как говорится: на вкус и цвет товарища нет. А как лучше, сам судить не берусь, потому что, считаю, работать нужно на себя, и других нужно склонять к этому (что бы работали на Вас), Фриленс — иллюзия свободы, но доходы действительно могут быть выше среднего, правда за круглосуточный труд.

Правило восьмое. Портфолио — это все-таки важно. После того, как вы в течение какого-то времени поработали с разными заказами и продали какое-то количество своих работ, у вас начинает образовываться то самое портфолио, о котором все так любят говорить. То есть, теперь вы можете подтвердить свою компетентность как фрилансера примерами своих работ. На биржах фриланса существуют специальные правила размещения портфолио, обязательно внимательно с ними ознакомьтесь, и следуйте им. Портфолио — это то, чем вы можете гордиться как фрилансер, и оно всегда имеет значение при выборе работодателем исполнителя для своих заказов. Наличие портфолио позволит вам брать наиболее дорогие и интересные заказы, и, естественно, имея хорошее портфолио, вы будете зарабатывать еще больше. Свое портфолио можно «раскручивать» отдельно, для того, чтобы на него обратили внимание в сети потенциальные заказчики. Для этого расставьте ссылки на свое портфолио там, где это возможно.

Правило девятое — умение расположить к себе заказчика. В ненавязчивой форме объясните заказчику, почему эту работу лучше всех можете сделать именно вы. Расскажите о том, что вы уже не раз успешно справлялись с такого рода заданиями, предоставьте клиенту свое портфолио. Дайте понять, что вы готовы идти на переговоры и сбавить цену, если это понадобится (в разумных пределах, конечно). Покажите заказчику, насколько вы коммуникабельны и компетентны в порученном вам вопросе. Сразу же предложите ему переговорить лично по е-мейлу, ICQ или мобильному, предоставив свои координаты и предложив удобный для него способ связи. Покажите себя понятливым работником, способным сразу же уловить суть дела и немедленно приступить к выполнению задания. Общайтесь с клиентом на понятном ему языке.

И, наконец, Правило десятое, совсем немаловажное. Оно заключается в правильном выборе режима дня и распределении своего рабочего времени. Любой фрилансер понимает, что чем больше заказов в единицу времени (час, сутки, неделя) он выполнит, тем больше он сможет заработать. Однако здесь есть одна значительная проблема, с которой сталкивается большинство фрилансеров: в погоне за деньгами они напрочь забывают о своем собственном здоровье. Начинают меньше спать, работать по ночам, просиживать сутками за монитором, что, естественно, рано или поздно, негативно отразится на их самочувствии. Поэтому каждый фрилансер прежде всего должен научиться правильно распределять свое рабочее время. Приучите себя к дисциплине, составьте расписание, благодаря которому вы всегда будете знать, что пришло время перекусить или сделать перерыв. Ограничьте свое время работы, например, 5–6 часами в день. И помните, что работать за компьютером по ночам очень вредно! Да и работа лучше всего идет именно на свежую голову, т. е., с утра.

Ну, и, конечно, самое главное правило фрилансера — не гнаться за большими деньгами в ущерб всему остальному, знать себе цену и честно работать в свое удовольствие, и тогда у вас обязательно все получиться!