Бизнес-план. Раздел 4. Маркетинг и сбыт продукции

Мониторинг цен и планы по реализации услуг.

Пишете, что Вы планируете делать, чтобы продвигать свой товар.
Размещать рекламу о предприятии на бесплатных досках объявлений в интернете, производить личные встречи с руководством, активный обзвон юр.лиц города, расклейка объявлений и т. д.

Здесь же указываете, какие факторы могут влиять на спрос Вашей продукции. В какие времена года спрос может повышаться или снижаться. По каким причинам. Например, сезон отпусков.

Кто является Вашим конкурентом.

Конкурентами являются:

• другие ИП оказывающие аналогичные услуги
• крупные компании…(можете указать парочку названий)
• физические лица (если в Вашем случае это актуально)

Раздел содержит таблицу № 3. В данной таблице должно быть не менее двух сравнений Вашей будущей фирмы с компаниями потенциальных конкурентов.

Столбцы:

— Факторы;
— ИП Петров А.А. (Ваша фирма и Ваши Ф.И.О. соответственно)
— Крупные компании (можно привести в качестве примера конкретное название)
— Физические лица (сравнение с конкурентом, находящимся в другой группе)

Таблица 3. Факторы конкурентоспособности

Сравнение идет по следующим основным показателям:

• Качество;
• Местонахождение;
• Уровень цены;
• Прейскурант услуг;
• Репутация.

Хотя в данной таблице Вы можете внести свою лепту и добавить то, что кажется важным именно Вам.

Пример заполнения таблицы № 3.

Факторы:

Качество

(В данном случае качество услуги определяет скорость ее исполнения и вежливость и корректность лица непосредственно исполнившего услугу.)

• ИП Петров А.А.

Оперативное реагирование на потребность клиента и внимательное отношение к нему.

• Крупные компании

Качество услуг высокое. Но порой из-за длительного согласования условий договора может пострадать скорость исполнения заказа.

• Физические лица

Оперативное реагирование на потребность клиента. Непредсказуема манера общения. Отсутствие бухгалтерской документации.

Местонахождение

ИП Петров А.А.
Сормовский район. Указываете район расположения Вашей фирмы.

Промышленные зоны. Канавинский, Сормовский, Приокский и др.районы как верхняя, так и нижняя часть города.

Физические лица
В каждом районе.

Уровень цены

• ИП Петров А.А.

Средняя

• Крупные компании

Высокая

• Физические лица

Средняя

Прейскурант услуг

• ИП Петров А.А.

7 наименований (высокая мобильность).

• Крупные компании

Свыше 50 наименований
(высокая мобильность).

• Физические лица

Непредсказуем.

Репутация

• ИП Петров А.А.

Фирма новая.

• Крупные компании

Имеют свою клиентскую базу, предпочитают работать с крупными клиентами.

• Физические лица

Отсутствует, выполняют заказы физ. лиц.

Далее делаете краткий вывод, почему же именно Вы конкурентоспособны.
Гибкость в принятии решений позволит удовлетворить потребности различных видах услуг. У нас есть возможность создать себе хорошую репутацию.

В этом же разделе у нас находиться таблица № 4.

Таблица 4. Сравнительный анализ цен прямых конкурентов.

Столбцы:

• Наименование услуги;
• Единица измерения;
• ИП Петров А.А.;
• Другой индивидуальный предприниматель.

Далее, подставляем сюда перечень услуг из раздела 3. таблица № 2 и методом активного прозвона, либо пассивного ползания по сайтам (еще лучше методы совместить) выясняем цены у конкурентов.

Делаем вывод.

Цены в ИП Петров А.А. ниже, чем у конкурентов, гибкий подход к потребностям клиентов, является несомненным преимуществом. Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок услуг … (Ваш вид деятельности).

Ссылки по теме